指値はどんなタイミングでするのがいいのか

中古の一戸建ては地方では300万円前後で買うことができるといわれます。アットホームやホームズなど不動産のポータルサイトでは300万円台の売り物件はありますが、300万円未満はあまり見当たりません。では、そうすれば安く買うことができるのでしょうか。考えてみます。

まず簡単に簡単なところだとネットに情報が出ている売り物件に問い合わせをしていきます。気になる物件は現地確認と場合によっては営業担当者の立ち合いで内見までしていきます。内見の時に営業担当者とある程度細かい話もすることになるので、物件の売主さんの情報をそれとなく聞き出し、指値が可能かどうかを確認していきます。

ほとんどの物件で指値が可能ですが、中には指値は全て断って欲しいという売主さんもいますので無理に指値をするのはよくありません。まあ指値がどの程度の金額であれば営業担当者が売主さんに持っていってくれるのか確認します。その後に自分の希望金額を伝え、話をしてもうらえるか確認していきます。

営業担当者が無理だというのであれば、止めておくのが無難です。その後に物件の価格が下がるようなことがあれば教えてもらう程度にしておきます。他の物件でネットに情報を出していない物件やこれから出てきる物件があれば連絡をもらうよう話をしておきます。

また指値が可能であれば、指値をしておきます。書面が必要なのか口頭でもいいのか確認をしておきます。その後に指値をして通れば契約にいくのですが、買付申込は契約ではありませんので拘束力はありません。ただ不動産業者、営業担当者との信用問題となりますので指値が通ってからキャンセルするのは極力避けておきます。万一キャンセルをしてしまうと、その業者とは二度と話ができないと考えましょう。

指値が通らなければ、物件探しからやり直しです。不動産ポータルサイトは短時間でもいいので毎日見ていると新規の物件はいち早く見つけることができます。良い物件であればすぐに問い合わせをするのもありかと思いますが、気になる程度であればお気に入りに入れておいてしばらく様子見をしていきます。

お気に入りを含め、不動産情報をポータルサイトで定期的に見ていると新規物件を見つけることや、価格が変更されているのを見つけることもできます。新規はともかく価格が下がった物件は、売主さんが早く売却したいと考えるようになっているはずです。この場合、さらなる指値を受け入れてくれる可能性があります。

築古大家自身も過去の経験ですが、480万円から380万円に値下げされていた物件で230万円の指値が通ったことがあります。売主さんが弱気になっていたようで、不動産業者が話を通してくれました。指値が通らないことがほとんどですが、不動産業者によっては両手となれば頑張ってくれます。大幅な指値は不動産業者に確認しないと売主さんまで届かないことも多いため、必ず確認することが必要です。

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